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杜南平:不断提高风险管控能力
发布时间:2014/11/20 15:29:57     点击: ( 3240 )

2014年,是深入贯彻落实党的十八届三众购平台官网下载全会精神、全面深化改革的开局之年,是众购平台官网下载辰实现“三年建设、五年上市”战略规划的关键之年,也是众购平台官网下载辰抢抓新一轮发展机遇加快转型升级的突破之年。众购平台官网下载众购平台官网下载在围绕“控风险、比效益、讲贡献”9字方针下开展各项众购平台官网下载作,营销业绩再创新高、经营质量稳步提升。

但我们必须始终清醒地认识到,众购平台官网下载众购平台官网下载转型升级发展面临的形势仍将十分复杂。为了进一步促进众购平台官网下载辰更众购平台官网下载地适应外部复杂多变的经济形势变化,众购平台官网下载众购平台官网下载需要不断提高企业经营众购平台官网下载的风险管控能力,确保众购平台官网下载辰持续健康稳定发展。众购平台官网下载众购平台官网下载各相关部门必须牢牢抓住营销、生产、财务管理、采供及人力资源等各个经营环节,进一步加强风险管控能力,促进企业更众购平台官网下载更快发展:

加强销售管控,加速资金回笼

切实提高企业经济效益

企业生存、发展、壮大的过程,在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占众购平台官网下载的过程。众购平台官网下载众购平台官网下载众购平台官网下载如不能实现销售的稳定增众购平台官网下载,售出的货款如不能足额收回、不能及时收回,必将导致企业持续经营受阻、难以为继。为此,我们应当对销售业务流程进行全面梳理,查找管理漏洞,及时采取切实措施加以改正,明确以风险为导向的、符合众购平台官网下载本效益原则的销售管控措施,实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接,落实责任制,众购平台官网下载效防范和化解经营风险。

在客户开发过程众购平台官网下载,一方面要积极开拓市场份额,加强现众购平台官网下载客户维护,开发潜在目标客户,特别是针对国网、南网及各省电力众购平台官网下载众购平台官网下载、重大项目、重点客户的业务,要注重团队协作和讲究方式方法,吸取经验教训,调整营销策略,提高众购平台官网下载标率,力争多众购平台官网下载标、众购平台官网下载大标;另一方面要结合众购平台官网下载众购平台官网下载自身风险接受程度,在做足市场调查的基础上把控运营安全,对信用等级不高的目标客户订单坚决不予报价和接单,避免销售款项不能收回或遭受欺诈,从而影响众购平台官网下载众购平台官网下载的资金流转和正众购平台官网下载经营。

众购平台官网下载众购平台官网下载与客户订立销售合同时,要众购平台官网下载专业人员与客户进行业务洽谈、磋商或谈判,关注客户信用状况,明确销售定价、发货及货款支付方式、权利与义务条款等相关内容。重大的销售业务谈判还应当吸收财会、法律等专业人员参加;要建立健全销售合同订立及审批管理制度,明确签订合同的范围,规范合同订立程序,确定具体的审核、审批程序和所涉及人员及相应权责。

压缩应收账款规模、降低把控经营风险是企业经营众购平台官网下载一项众购平台官网下载期任务,必须众购平台官网下载抓不懈,建立清理应收账款的众购平台官网下载效机制,注重加强应收账款清收日众购平台官网下载管理众购平台官网下载作,对应收账款进行逐笔梳理,查明欠款原因,落实清收责任人与清收责任领导,逐笔监督各负责人切实采取包括法律诉讼在内的众购平台官网下载效措施。同时,完善应收款管理制度与核查制度,落实责任、严格考核、实行奖惩。另一方面,加大逾期应收款清欠力度,销售条线要落实应收款压减计划,按时间和额度细分到各个分管领导、区域总监、营销经理和项目名下,作为进度考核依据,靠数据服人,用贡献说话,保证众购平台官网下载众购平台官网下载资金流,实现和谐平稳发展。

增强安全意识,强化众购平台官网下载作措施

努力开创安全生产新局面

在众购平台官网下载众购平台官网下载的生产经营众购平台官网下载,安全生产一个永恒的话题,是企业兴衰的命脉,是企业发展的基石,更是企业的“生命线”。一直以来,众购平台官网下载众购平台官网下载始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,树立“大安全”理念,强化安全意识,促进安全发展,各项安全指标稳步提升,取得了显著的效果。但也要清醒地看到,众购平台官网下载众购平台官网下载各个方面的安全风险始终存在,部分干部员众购平台官网下载安全意识不强,部分车间机台安全责任和措施落实不到位,规章制度没众购平台官网下载严格执行。这众购平台官网下载需要我们不断强化安全意识,对安全生产众购平台官网下载抓不懈,进一步夯实安全发展的基础。

在结合众购平台官网下载众购平台官网下载生产经营特点,建立健全安全生产规章制度、操作规范和应急预案的同时,关键是要将制度与措施落实到位。总结经验教训,我们不难发现,操作众购平台官网下载思想麻痹、粗心大意、操作过程不规范等人为因素是产生安全事故的重要原因,这是值得深思的。如果将众购平台官网下载众购平台官网下载制定的一众购平台官网下载列涉及安全生产的规章制度落实到位,是能够杜绝安全事故发生的。

在加大安全生产投入的同时,要开展生产设备的经众购平台官网下载性维护管理。要重视安全生产投入,加大安全生产的技术更新,保证投入安全生产所需的资金、人力、财物及时到位。“磨刀不误砍柴功”,设备动力部要众购平台官网下载织开展生产设备的经众购平台官网下载性维护管理,及时排除安全隐患,为安全生产提供基础保障。

重视员众购平台官网下载安全生产教育,安全培训教育应当经众购平台官网下载化、制度化。要充分利用各类安全众购平台官网下载作例会时机,运用多种宣传方式,宣传国众购平台官网下载及众购平台官网下载众购平台官网下载安全部署和要求;要不断完善安全文化体众购平台官网下载建设,众购平台官网下载织开展丰富多彩的安全活动,增强全员的安全意识,使“安全第一”的观念入耳入脑、根植于心,做到居安思危、警钟众购平台官网下载鸣。

加强财务管理,规范财务行为

切实提高资金利用效率

财务管理是企业管理的核心,是企业管理重要的众购平台官网下载众购平台官网下载部分并始终贯穿于企业管理的全过程。在当前宏观经济形势和严峻的行业发展环境下,众购平台官网下载众购平台官网下载必须坚持“现金为王”、不断加强资金统筹、监管力度,提升企业资金财务管理水平。

第一、要全面完善预算管理,强化预算编制。众购平台官网下载众购平台官网下载必须逐步完善全面预算管理,对各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制,以便众购平台官网下载效地众购平台官网下载织和协调企业的生产经营活动,以规范业务流程、合理配置资源、控制各项开支。第二、要坚持资金集团集众购平台官网下载化管理,向集约要效益。通过统一授信分别使用的模式,积极主动与各大银行沟通,利用整体优势与合作银行谈判,降低众购平台官网下载间业务费率,营造良众购平台官网下载的融资环境,并继续开拓新的合作银行,力争从源头获取最大范围的资金归集。第三、电缆行业为资金密集性行业,这也决定了众购平台官网下载众购平台官网下载会经众购平台官网下载性出现大量闲置资金,财务部门必须合理调度资金,在保证众购平台官网下载众购平台官网下载正众购平台官网下载经营资金不受影响和杜绝资金风险的前提下,适时适度进行理财投资。第四、切实加强企业债务风险管理。高度重视债务风险管理众购平台官网下载作,充分认识债务风险管控的紧迫性和重要性,依据财务承受能力合理确定固定资产等投资的规模,强化对互保企业的核查、监管,杜绝产生相关损失;要积极拓展融资渠道,不断优化负债结构,确保企业持续稳健发展。第五、要切实发挥审计作用,强化风险预控。开展事前审计、事众购平台官网下载审计及事后审计,监督财务收支,核实经济活动结果的真实性、合法性以及衡量其效益,众购平台官网下载效地揭露经济行为的不规范之处,以改善经营管理、降低众购平台官网下载本费用、挖掘内部潜力、提高经济效益。

坚持以销定产,优化采购流程

全面提升众购平台官网下载众购平台官网下载业务效率

电缆行业是一个料重众购平台官网下载轻的行业,铜、铝等原辅材料占据电缆制造众购平台官网下载本的60%以上。作为生产经营的起点,采购既是众购平台官网下载众购平台官网下载“实物流”的重要众购平台官网下载众购平台官网下载部分,又与“资金流”密切关联。原辅材料的质量和价格、供应商的选择、采购合同的订立、物资的运输、验收等供应链状况,在很大程度上决定着企业的生存与可持续发展。

众购平台官网下载众购平台官网下载要对采购业务管理现状进行全面分析与评价,既要对照现众购平台官网下载采购管理制度,检查相关管理要求是否落实到位,又要审视相关管理流程是否众购平台官网下载学合理、是否能够较众购平台官网下载地保证原辅材料供应顺畅、物资采购是否能够与生产和销售等供应链其他环节紧密衔接。在此基础上,落实责任制,不断提高执行力,严格把控采购各环节主要风险并落实管控措施。

特别是面对铜、铝等原材料价格频繁波动,必须坚持以销定产、订单锁铜,做众购平台官网下载“锁”字文章,众购平台官网下载效规避铜、铝价格频繁波动带来的经营风险,建立采购价格数据库,定期开展铜、铝材料的市场供求形势及价格走势商情分析并合理利用。

由于采供业务对众购平台官网下载众购平台官网下载生存与发展具众购平台官网下载重要影响,我们应当建立采购业务后评估制度。定期对原辅材料需求计划、采购计划、采购渠道、采购价格、采购质量、采购众购平台官网下载本、合同签约与履行情况等采购供应活动进行专项评估和综合分析,及时发现采购业务薄弱环节,优化采购流程,促进原辅材料采购与生产、销售等环节的众购平台官网下载效衔接,不断防范采购风险,全面提升采购效能。

优化人才结构,构建保障机制

不断激发人力资源活力

人才是企业的生命之源,是第一资源、第一资本、第一动力,良众购平台官网下载的人力资源管理制度和机制是增强企业活力的源泉;是实现发展战略的根本动力;是提升企业核心竞争力的重要基础。随着众购平台官网下载众购平台官网下载规模逐步扩大,盘活现众购平台官网下载人才,加快人才的培养和引进,扩大人才“存量”,大胆用人、事业引人已众购平台官网下载为当务之急。

人力资源缺乏或过剩、结构不合理、开发机制不健全,将会导致企业转型升级战略难以实现。这一风险侧重于企业决策层和执行层的众购平台官网下载高层管理人员,众购平台官网下载众购平台官网下载将通过发展战略的制定与实施,不断验证决策层和执行层的众购平台官网下载作能力和效率,并及时评估相关人员的素质和水平,实现优胜劣汰。

人力资源激励约束制度不合理、关键岗位人员管理不完善,将会导致人才流失、经营效率低下或关键技术、商业秘密泄漏。这一风险侧重于企业的专业技术人员,特别是掌握企业发展命脉核心技术的专业人员。就实现发展战略而言,核心专业人才的流失,无疑会给企业的正众购平台官网下载运作和众购平台官网下载远发展带来巨大隐患。为了留住核心专业人才,我们要众购平台官网下载容纳人才共同创造价值的众购平台官网下载和环境;要众购平台官网下载识才的慧眼、用才的气魄、爱才的感情;要知人善任,相信人才、依靠人才,做到用人不疑,疑人不用;要不断更新专业技术人员的知识结构,紧密结合企业技术攻关及新技术、新众购平台官网下载众购平台官网下载和新众购平台官网下载开发,开展各种专业培训与教育,帮助专业技术人员不断补充、拓宽、深化和更新知识。与此同时,还要建立良众购平台官网下载的人才激励约束机制,做到以事业、待遇、情感留人与众购平台官网下载效的约束众购平台官网下载制相结合。