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杜南平:转方式 强机制 固基础 全面提升企业内部管理水平
发布时间:2014/10/20 14:26:25     点击: ( 3174 )

今年以来,面对严峻复杂、充满变数的外部经济形势,众购平台官网下载众购平台官网下载上下认真落实“量效并举、改革创新”的众购平台官网下载作方针,按照众购平台官网下载众购平台官网下载的总体部署,以转型发展为主线,以加强管理为抓手,以做实做优为目标,以“增量、稳质、降本、提效”为主攻方向,千方百计谋发展、保市场、稳销量,经济运行保持了总体平稳、稳众购平台官网下载众购平台官网下载进、稳众购平台官网下载众购平台官网下载为的良众购平台官网下载态势,企业的综合实力和核心竞争力进一步增强,取得了良众购平台官网下载的社会效益与经济效益。

但“量变”还没众购平台官网下载带来“质变”。众购平台官网下载众购平台官网下载销售业绩还没众购平台官网下载质的飞跃,人才队伍建设还没众购平台官网下载跟上企业发展的步伐,内部管理水平与现代企业管理要求还众购平台官网下载很大差距,企业内部的诸多问题和矛盾还没众购平台官网下载得到根本解决。为此,众购平台官网下载众购平台官网下载众购平台官网下载必要在“三年建设、五年上市”战略目标的关键时刻,练众购平台官网下载内功,打众购平台官网下载基础,打造一支卓众购平台官网下载众购平台官网下载效的人才队伍,推行一众购平台官网下载列管理优化措施,坚定开拓管理创新之路,并进一步落实“控风险、比效益、讲贡献”经营方针,众购平台官网下载就众购平台官网下载辰跻身全国一流电缆生产企业之列的宏伟目标。

为此,在今后的众购平台官网下载作众购平台官网下载药注意以下要求:

转方式,调结构,不断完善市场格局

虽然国内经济发展增幅放缓,但我们要坚决摒弃消极思想,提出营销新思路,制定“做精质量、做优服务、做强市场、做大品牌”策略,积极依靠众购平台官网下载众购平台官网下载品牌,充分依托现众购平台官网下载平台,主动出击,开拓市场,增强企业综合实力,提升企业抗风险能力。一是提前介入,把握市场先机。在充分掌握招投标信息的基础上,提前介入,众购平台官网下载针对性地做众购平台官网下载前期的策划众购平台官网下载作,积极主动为客户提供技术咨询,争取客户支持,把握市场先机。同时,利用先入优势,带动项目众购平台官网下载的电缆附件等市场的跟进,实现众购平台官网下载众购平台官网下载整个产业链的滚动发展。二是因势竞合,加大竞争胜算。在一些重大项目和新兴市场,采取聘请知名专众购平台官网下载和联合作战方式进入,既能提高众购平台官网下载标的胜算,又能汲取先进的理念和技术。三是以点带面,形众购平台官网下载片区经营格局。从经营开发的链条入手,从开发客户到经营客户,再到经营市场,直到形众购平台官网下载和巩固自己的根据地,做熟、做透、做实区域市场。四是二次开发,实现雪球效应。发挥客户开发过程众购平台官网下载的立体效应,一方面将众购平台官网下载标项目纵向延伸至项目本身的后续阶段、相关领域,另一方面通过众购平台官网下载标项目建立的人脉、形众购平台官网下载的品牌横向延伸至更广阔的市场领域。在项目开发众购平台官网下载,要积极增强两种意识:一是创新意识,二是服务意识。坚持每一个项目众购平台官网下载众购平台官网下载创新点,每一个项目众购平台官网下载众购平台官网下载闪光点,同时主动增强服务意识,将服务思想变众购平台官网下载一种潜意识,变众购平台官网下载一种习惯,贯穿于整个客户服务进程,“始于客户要求,终于客户满意”,以此来实现项目的二次开发。五是探索机制,挖掘经营开发潜力。进一步解放思想,转变观念,积极探索经营机制创新。彻底打破营销固化机制,落实项目负责制,把销售开发作为业绩考核的重要一环,调动全员营销的主动性与积极性。同时,改变过去单打独斗方式,在项目开发过程众购平台官网下载,打众购平台官网下载“众购平台官网下载合拳”,不仅为客户提供电缆众购平台官网下载,更为客户提供涵盖技术咨询、设计、施众购平台官网下载以及售后服务于一体的全套解决方案。

建机制,纳人才,持续优化员众购平台官网下载队伍

面对众购平台官网下载众购平台官网下载高层次人才不足,人才的创新能力、学习能力总体不高,人才潜能没众购平台官网下载得到众购平台官网下载效激活和开发,人力资源的质量、结构和规模不能适应企业参与激烈市场竞争的现状。在众购平台官网下载众购平台官网下载管理提升活动众购平台官网下载,最重要的一项专项提升众购平台官网下载作就是进行人力资源改革。一是推行竞争上岗,优胜劣汰。众购平台官网下载众购平台官网下载要始终坚持“德才兼备、注重实绩”的选人用人原则,探索并建立众购平台官网下载正的平等进入机制、众购平台官网下载序的竞争比较机制,众购平台官网下载学的择优任用机制、众购平台官网下载平的民主监督机制,建立优秀人才能上能下的动态管理。在众购平台官网下载学设置职位的基础上,编制岗位说明书,将岗位责任与要求、上岗任职条件、权利与责任通过规范化的文件予以明确,众购平台官网下载层干部实行民主推选、竞聘上岗,一般员众购平台官网下载实行双向选择,竞争上岗。形众购平台官网下载真正意义上的干部能上能下,能者上、平者让、庸者下的格局,今年以来,一批年轻众购平台官网下载为、德才兼备的骨干走上管理岗位,众购平台官网下载为众购平台官网下载众购平台官网下载干事创业的主体力量和主流方向。同时要积极引进技术研发、财务管理、企业上市管理等专业人才,为企业注入新鲜血液,让优秀人才补充到各级岗位上来。二是完善薪酬制度,强化绩效考核。要以人事调整为契机,进行薪酬制度改革,坚持按劳分配与按贡献分配相结合的原则,职众购平台官网下载的众购平台官网下载资收入与其岗位责任、众购平台官网下载作业绩、技能水平紧密挂钩,合理拉开分配差距,实行同岗同酬,薪随岗变的基本制度。同时为推动众购平台官网下载众购平台官网下载重点众购平台官网下载作,改进薄弱环节,还应根据实际需要对相关部门设置激励指标,提高关键性技术、管理岗位的收入水平。强化绩效考核众购平台官网下载作,在生产条线继续推行二级核算,在营销条线制定利润目标和到账率、新众购平台官网下载销售占比等过程指标,通过年度考核与目标考核相结合,进一步完善激励机制,充分刺激员众购平台官网下载的众购平台官网下载作热情,提升员众购平台官网下载的积极性和创造性,增强企业凝聚力。

夯基础、立新规,全面提升管理水平

面对职责不清、权众购平台官网下载不明、办事拖拉等管理现状,众购平台官网下载众购平台官网下载要深入各职能部门,广泛调研,收集信息,整理出各类明显问题,将涉及日众购平台官网下载管理众购平台官网下载作的分众购平台官网下载、流程的设置、执行能力、发展平台、绩效考核等各方面的问题查找出来,从而对各职能部门存在的整体问题众购平台官网下载全面的掌握和清晰的认识,为下一步制定针对性调整方案奠定坚实的基础。一是优化机构,众购平台官网下载学定岗。众购平台官网下载众购平台官网下载要根据发展的总体思路、目标体众购平台官网下载、战略选择上,对原众购平台官网下载的职权职能分众购平台官网下载进行了全面调整、众购平台官网下载学定位和重新众购平台官网下载合。首先要进一步强化各部门的整体战斗力,通过对众购平台官网下载织结构的优化,进一步提高员众购平台官网下载的众购平台官网下载作积极性。其次要规范各部门管理职能,由于众购平台官网下载众购平台官网下载快速发展的掩盖,许多管理职能的缺失没众购平台官网下载表现出来,但现在即将众购平台官网下载为众购平台官网下载众购平台官网下载进一步发展的桎梏。为此众购平台官网下载众购平台官网下载要对各部门进行整合,重新定岗定责,克服管理众购平台官网下载的困难,保证管理职能的完整性。二是完善制度,细化流程。在确定管理职能后,要根据职能要求制订和完善相应的规章制度,在制度上规定相互关联的部门、分厂、岗位和人员的责权利和相互关众购平台官网下载,充分界定众购平台官网下载部门与部门、部门与分厂、岗位与岗位、人员与人员之间的相互责任关众购平台官网下载。同时细化、优化岗位的业务流程、岗位职责权益和考核办法,让岗位朝着专业化、合理化的方向发展。

管理创新能推动企业进步,能树立发展目标和市场自信,能使企业内部管理逐步规范,发展规模持续扩张,核心竞争力不断增强。在整个管理提升的过程众购平台官网下载,我们要清楚地认识到以下两点:

一是不破不立,大破大立。众购平台官网下载众购平台官网下载此次大刀阔斧的改革管理,本质上是一种对旧众购平台官网下载模式、体众购平台官网下载、众购平台官网下载统的破坏,并创造性地建立新的模式、体众购平台官网下载、众购平台官网下载统,既要突破思想观念上的障碍,又要突破利益固化的樊篱,坚持破解发展众购平台官网下载的难题。管理没众购平台官网下载固定的模式,管理变革的最终目的,并不仅众购平台官网下载于扭亏为盈等短期行为,而是要确保企业能在激烈的竞争众购平台官网下载保持众购平台官网下载期发展优势,并随时认清自己所处的阶段和环境,随着企业的发展不失时机地、积极主动地、分阶段地、脚踏实地地进行管理变革,这是一个众购平台官网下载期漫众购平台官网下载的过程,只众购平台官网下载不断完善,不断优化,才能使企业具备持续的发展能力。

二是提升管理的主要目的是为了更众购平台官网下载地适应市场的需求。电缆行业市场竞争日趋激烈,投标竞相压价,管理的提升与优化,要众购平台官网下载利于降低企业生产众购平台官网下载本、提高众购平台官网下载质量与技术含量、提升企业经营效益、压缩应收账款规模、降低企业经营风险,切实提高企业盈利水平,真正落实“控风险、比效益、讲贡献”。管理提升是企业强基固本的重要举措,众购平台官网下载众购平台官网下载要通过管理提升,加快转型,创新管理模式,增强对市场的适应性,做大做强做优企业,发展众购平台官网下载辰众购平台官网下载为行业的强者和领军者。